PROFESIONAL ASOCIADO EN VENTAS

OBJETIVO DE LA CARRERA

El Profesional Asociado en ventas de la Universidad Contemporánea de Estudios de Hermosillo formará profesionistas que posean una sólida formación integral y con visión global de su entorno, que les permita incorporarse en la sociedad e integrarse con amplias ventajas competitivas al mercado laboral. El egresado adquirirá los suficientes recursos técnicos y prácticos, metodológicos, de comunicación, creativos y preactivos, que lo habiliten para la ejecución y control de los procedimientos y políticas en el área de las Ventas. Contara con una profunda formación humanística y espíritu de servicio. Podrá participar en la industria de las ventas en los diferentes entornos físicos, sociales y organizacionales, interpretando informaciones y datos con alto sentido crítico en el desempeño de sus labores. Será un profesionista con múltiples habilidades prácticas. Con la capacidad para desarrollarse en cualquier empresa, pública o privada, basándose en los más altos valores éticos y morales que le exige su profesión y medio, con una actitud de colaboración.

PARA INGRESAR
Es necesario que hayas concluido con tus estudios de bachillerato o equivalente en el área de tu vocación.

PERFIL DE EGRESO
Este Profesional de las Ventas participa activamente en el equipo de trabajo de la organización trazándose objetivos en concordancia con los objetivos estratégicos de toda la empresa.

Para tales efectos este perfil se desglosa en los siguientes:

Conocimientos:

  • Financieros
  • Estructura Organizacional.
  • Básico de contabilidad.
  • Comportamiento del consumidor.
  • Atención al cliente.
  • Calidad.
  • Teorías y modelos de mercadotecnia
  • Sobre publicidad.
  • Grupos y estratificación social.
  • Teoría y técnicas de ventas.
  • Comunicación oral y escrita.
  • Informatica.

Habilidades:

  • En persuasión.
  • En negociación.
  • Abordaje  de conflictos.
  • Para la utilización de la  informática
  • En manejo de Internet.
  • Para el manejo de páginas web y su aplicación en ventas
  • En comunicación oral y escrita
  • En la elaboración y seguimiento de proyectos de mercadeo.
  • En la detección de necesidades.
  • Para la proyección, evaluación y seguimiento del proceso de ventas.
  • Para la proyección de proyectos.

Actitudes:

  • Humanistas.
  • Emprendedor.
  • Innovador
  • Global.
  • Conciliador
  • Proactivo
  • Analítico - reflexivo
  • Observador
  • Colaborativo.
  • Trabajo en equipo.
  • Honesto.
  • Responsable y profesional.
  • Crítico - propositivo
  • Empático
  • Respetuoso
  • Tolerante
  • Permanente interés por la preservación de la naturaleza.

MERCADO DE TRABAJO

Podrás trabajar tanto en empresas públicas como privadas, nacionales y extranjeras, como: Gerente y/o coordinador del departamento de ventas, operador del departamento de ventas. Podrás desempeñarte en forma independiente como: empresario, asesor en ventas, consultor, capacitador.
Serás un profesionista con múltiples habilidades, flexible, orientado al trabajo en equipos interdisciplinario, con la capacidad para emprender y desarrollarte en cualquier empresa en las áreas de ventas, basándote en los más altos valores éticos y morales y siempre con una actitud de liderazgo.

PLAN DE ESTUDIOS

PRIMER CUATRIMESTRE

-INGLES I
-METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN
-PROCESO ADMINISTRATIVO
-INTROD. AL ESTUDIO DEL DERECHO
-CALIDAD DE VIDA
-INFORMÁTICA APLICADA I

SEGUNDO CUATRIMESTRE

-INGLES II
-DESARROLLO DE PROYECTOS
-EXPRESIÓN ORAL Y ESCRITA
-DERECHO MERCANTIL
-MANEJO DE CAJAS
-INFORMÁTICA APLICADA II

TERCER CUATRIMESTRE

-INGLES III
-MATEMÁTICAS
-CONDUCTA DEL CONSUMIDOR
-DERECHO LABORAL
-VENTAS I
-TEOLOGÍA Y RELIGIÓN
-PRÁCTICAS PROFESIONALES I

CUARTO CUATRIMESTRE

-INGLES IV
-PUBLICIDAD
-TRABAJO EN EQUIPO
-CONTABILIDAD I
-VENTAS II
-SIST. COMPUTACIONALES FINANCIEROS
-PRÁCTICAS PROFESIONALES II

QUINTO CUATRIMESTRE

-INGLES V
-TELEMERCADEO
-CULTURA DE CALIDAD
-CONTABILIDAD II
-TALLER DE VENTAS
-MERCADOTECNIA
-PRÁCTICAS PROFESIONALES III

SEXTO CUATRIMESTRE

-INGLES VI
-TESIS
-SERVICIO AL CLIENTE
-COSTOS
-EVAL. Y SEGUIMIENTO DEL CLIENTE
-MEDIO AMBIENTE Y ECOLOGÍA
-PRÁCTICAS PROFESIONALES IV

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Hermosillo:
Blvd. Luis Encinas esq. con Monteverde,
col. Valle Hermoso.
Hermosillo,Sonora, c.p. 83250
Tel 01 (662) 285.53.80
01 (662) 285 74 18

Puerto Peñasco:
Ave. Sinaloa y Arista #69
Plaza San Miguel, Sonora
Tel: (638) 383-4696